企业成长的五个阶段——从创立到成熟

从创立到成熟，企业成长的五个阶段

用友软件 团业企业管理 曹华龙

无论是试图增加市场份额、提高盈利能力还是增加员工，每家公司都在努力发展。这样做意味着在业务增长过程中应对复杂的挑战并寻找创新的前进路线。

以下是业务生命周期的五个阶段，以及在此过程中您可以采取的增加成功机会的步骤。

创立阶段

▶无论您是追求终生梦想，还是在特定市场中发现了未满足的需求，迈出创业第一步都是激动人心的时刻。但由于需要考虑的因素太多，这个过程也可能令人困惑和具有挑战性。如果您已决定进行创业飞跃，那么在制定明确的计划（各种路线图）的情况下这样做将有助于指导您一路走来，并为您开始和成长带来的不可避免的曲折做好准备，新业务。

▶那你会从哪里开始？最好的办法是制定详细的商业计划。无论您是需要资金、一组目标（以及实现这些目标的时间表）、详细的客户资料还是以上所有内容，统计数据表明，从计划开始的新企业主成功的可能性是哪些。

▶有无数可供选择的在线资源，确定一个特定的商业计划模板可能会让人感到有些不知所措。但请记住，没有正确或错误的答案。最好的第一步就是制定一个。请记住，每个企业都是独一无二的，您的商业计划也是如此。然而，每个计划都应该包括的一件事是对贵公司愿望的现实反映。同样重要的是要了解，大多数成功的商业计划会随着时间的推移而不断发展，包括执行审查、达到里程碑、修改营销计划以及确定新的目标和目的。

▶虽然商业计划在帮助您建立对外部投资者更具吸引力的业务方面大有帮助，但在业务的这些早期阶段，重要的是要继续为成功奠定基础，而不管外部利益如何。

▶根据您的业务重点和最终目标，该基础看起来会有所不同，但在为自己迈出进入市场的第一步时，需要考虑以下几点：

       确定您的概念/产品/想法如何满足市场需求

    衡量它在市场上的接受程度

     确定您的理想结果——从利润到采用率再到整体效率

发展阶段

▶一旦您制定了计划，就可以将其付诸行动——开始下一阶段的业务增长：启动阶段。在此期间，您将测试您的大创意的可行性——以及您能力的有效性——对于许多小企业主来说，这个阶段可以代表一系列成败时刻。

▶但我们不是在这里谈论通过/失败测试。如果事情没有按照你想要或需要的方式发展，那么在你前进的过程中重新评估和调整是可以的。这种灵活性将使您能够确定需要进行哪些更改以建立更健康、更具弹性的业务。建立更强大的企业的很大一部分是吸引（并坚持）一个与您有共同愿景和使命的团队——一个可以帮助您完成执行集体计划所需的工作。

▶在这个重要的发展阶段，您雇用的人员可以对定义您的业务的文化、价值观和绩效产生持久的积极影响。这就是为什么建立一个团队不仅要分享您的目标，而且还要具备帮助您实现目标所需的技能和想法的多样性，这一点很重要。可以肯定，这是一项艰巨的任务，但这是可能的。如果您正在努力寻找（或吸引）实现这一切所需的员工，有经验丰富的外部资源。

▶创造和保持积极势头的另一个关键是手头有必要的资金来实现这一切。无论是筹集资金、寻找投资者还是管理现金流，了解您的选择并最大限度地发挥其潜力，都可以为您提供帮助您开展业务所需的稳定性。

▶最终，启动阶段是你开始把所有的部分放在一起的时候。随着您继续建立业务的核心要素，需要关注的几个关键领域包括：

建立客户群和市场占有率

以最适合您运营的方式管理账户

浏览您的资金来源和分配方式

将最新的人力资源新闻、趋势和见解发送到您的收件箱

成长阶段

▶一旦您找到了舒适的状态，您就可以展望下一阶段——发展您的小型企业。

▶增长潜力是一个令人兴奋的前景，但知道如何（以及何时）实现它可能是一种战略平衡行为。例如，在不忽视业务核心原则的情况下匹配您增加的现金流和客户群的步伐，这是许多成功公司不得不面对的尝试。

▶ 因此，在您完全进入快速增长之前，请花时间审查并重新调整您现有的业务计划，以适应您的新现实。这样做可以帮助您更轻松地从财务和人际关系的角度确定什么是必要的。了解自己所取得的成就，同时帮助您在制定增长战略之前确定业务模型中不可预见的机会或需要改进的特定领域。

▶可以展开进一步推动工作。

▶在规划下一步时，没有一刀切的解决方案，但这里有一些简单的问题可以帮助指导您的工作：

▶ 您现在最擅长的小型企业是什么？

▶什么在推动利润？

当前的竞争格局是怎样的？

目前的市场状况如何？

▶作为一家不断发展的企业，您的目标是确定您的市场差异化因素以及推动您盈利的因素，然后提出有效扩展两者的策略。

这个阶段的企业一般会用到企业管理软件，用友T+Cloud比较适合。

扩展阶段

▶以快速增长的新季节和不断增加的分销渠道为特征，您的扩张阶段是您测试小型企业可能的边界的时候。

▶在企业生命周期的这个阶段，要想找到增加市场份额或收入流的方法，需要非常详细地了解贵公司的优势以及它们在公开市场上的价值。有了这种理解，您就可以开始评估潜在的扩张路线，并制定进入新市场的路线以吸引新客户。要了解这种扩展对您的业务有何影响，后续我们将给您一些建议。

▶无论您的扩张采取何种形式，成功的关键是了解您的业务的局限性，同时旨在最大限度地发挥其潜力。例如，一个扩展解决方案可能涉及与另一家企业合并或收购。成功扩展意味着找到最适合您独特业务的解决方案。

成熟阶段

▶当您的公司达到成熟阶段时，这是大量辛勤工作和坚持不懈的结果，以及已经证明其价值的商业理念。通过战略规划和操作，您和您的团队为成功创造了完美的氛围——帮助您从初创企业发展成为行业标准的承载者。现在，对于成熟的企业来说，增长的重要性与保留和其他商业利益的需求相结合。

▶尽管成熟被认为是业务增长的最后阶段，但它不是终点，也不是坐下来、将不断发展的战略和计划搁置一旁并在未来几年内顺风顺水的时候。企业是有生命的、会呼吸的实体。长期的成功需要灵感、持续的承诺，以及通过新产品和创意满足不断变化的世界和客户群需求的能力。在这一点上，停滞会招致更大的竞争，并使对市场趋势的反应更加繁琐。

▶有多种方法可以让您的产品保持新鲜并度过潜在的衰退阶段。

▶帮助确保持续势头的另一种方法是再次重新审视您的业务计划，并确定是转向新的扩张阶段还是考虑退出策略是前进的方向。任何具有悠久成功历史的企业的发展、扩张和再造都是其标志。如果您考虑到什么适合您、您的团队和您的业务，那么天空就是极限。

           谢谢阅读！

用友软件

团业企业管理 

曹华龙 13312969998（微信同号）

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                            2021年9月23日