在出租屋和车库开始创业的成功企业家

                         创业始于起居室和车库的成功企业家

用友软件|团业科技曹华龙整理编辑

“为了完成生活中的任何事情，你必须冒着彻底失败的风险”

白手起家的故事总是最能激励我们作为人类的故事，但在每一次成功的冒险的阴影下都是失败的。
从糟糕的产品供应到投资于错误的团队成员，有无数原因导致 20% 的企业在第一年失败，而 60% 的企业在推出后的头三年内失败。
虽然每个企业创始人对成功的支撑因素都有自己的一套看法，但时机与坚定的方法往往是需要考虑的被低估的因素。
如果您曾经发现自己认为，因为您没有财务资源或合适的办公室，您的公司日子可能会持续一生，请再想一想。许多世界上最强大的开拓者都是在废弃的车库里开始他们的冒险，这些车库与其创始人的宏伟愿景和雄心不相符。
让这些故事提醒您在考虑任何商业冒险时足智多谋和目标的价值。

谷歌

据报道，在斯坦福大学拉里佩奇和谢尔盖布林的第一次会面中，他们的意见并不一致。然而，一年后，这两名学生开始在他们的宿舍里构建一个他们称之为 BackRub 的搜索引擎，最终更名为谷歌。
Page 设计了一个系统，可以检测页面的链接行为，然后可以使用两人自己创建的 PageRank 算法对其进行排名。
谷歌（这个名字的灵感来源于一个数学术语）最初是在斯坦福大学的私人网络上推出的，之后企业家和投资者安迪贝托尔斯海姆给布林和佩奇写了一张 100,000 美元的支票，导致办公室升级；YouTube 首席执行官苏珊·沃西基 (Susan Wojcicki) 在加利福尼亚郊区拥有的一个车库。
Wojcicki 当时是一名学生，也是一名房主，她将自己的车库出租给了 Google 的联合创始人，从而实现了双方的双赢。
到 2000 年代初期，该公司的 1,000 多名员工搬迁到位于加利福尼亚州山景城的著名 Googleplex 总部，并从那里继续提供全球数十亿人使用的产品。
 

亚马逊

亚马逊创始人兼执行主席杰夫·贝索斯的净资产估计为 1400 亿美元，他选择在互联网兴起的关键时间点开设在线书店。
那是上世纪 90 年代初期，Amazon.com 仅运营了两个月，就已经从超过 45 个国家/地区的客户那里积累了总计 20,000 美元的销售额。这对于一家在他的车库里成立的初创公司来说还不错。
到 1998 年，贝佐斯将他的产品范围扩大到包括电脑游戏和音乐，因为他的意图一直是通过技术为客户简化在线销售。
方便且价格实惠，每天约有 130 万件产品添加到全球电子商务网站，借助由无人机、卡车和货机组成的复杂交付网络，即使在周日早上，您也可以期待您的货物送达。

画布

Canva的联合创始人梅兰妮·珀金斯 (Melanie Perkins) 和克里夫·奥布雷希特 (Cliff Obrecht ) 最近被评为 40 岁以下澳大利亚最富有的年轻人，净资产总和达 115 亿美元。
如今，这对夫妇拥有超过 6000 万用户，当他们在 2013 年首次推出他们的图形设计软件公司时，他们显然有了一个改变游戏规则的想法。
正是在西澳大利亚大学教授设计时，珀金斯偶然想到了引入一种更简单的软件工具供人们用于他们的项目的想法。
“学生们会花整个学期的时间来学习按钮的位置以及如何设计一些东西，”她回忆道。
她妈妈的起居室被改造成了这对夫妇的办公室，开始了他们的第一笔生意——Fusion Yearbooks，它以学校为目标，后来发展成为我们今天所熟悉的价值数百万美元的生意。
在政府拨款和天使投资人的帮助下，Canva 可以在总计 210 万美元的支持下起步。然而，实现这一目标需要去硅谷旅行和 100 多次拒绝。

销售团队

尽管 Salesforce 一直秉承先回馈再接受的精神，但 2022 年 1 月的年度总收入达到 364 亿澳元，证明利润和慈善事业可以共存而不会损失任何一方的价值。
1999 年 3 月，该公司开始在旧金山的一间单卧室公寓里与包括贝尼奥夫在内的四位先驱一起开启创业之路。
到 1999 年 11 月，Salesforce 在旧金山市中心拥有 10 名员工和一个新办公室。
“我立刻喜欢上了它，因为大楼里装饰着海豚，我认为这是一个积极的迹象，因为我在夏威夷与海豚一起游泳时产生了 Salesforce.com 的想法，”马克贝尼奥夫解释道。
快进到 2022 年，Benioff 的软件即服务 (SaaS) 模型已经改变了业务应用程序的构建和运行方式。

克拉纳

Klarna 的联合创始人 Sebastian Siemiatkowski 出生于移居瑞典的波兰父母，早在 12 岁时就通过 Richard Branson 的商业书籍自学。
在 Siemiatkowski 创建 PayPal 的瑞典竞争对手 Klarna 之前，他在汉堡王的传送带后面工作。
“甚至当我在汉堡王翻汉堡时，我也一直在思考如何提供最好的服务，让人们的生活更轻松一些，”Siemiatkowski 回忆道。
正是在他就读斯德哥尔摩经济学院期间，他与他的汉堡王同事之一尼克拉斯·阿达尔伯斯 (Niklas Adalberth) 以及维克多·雅各布森 (Victor Jacobsson) 合作，将 Klarna 的想法付诸实施。
当其他学生正在为全职薪水的公司生活做准备时，联合创始人决定冒险。最初，Klarna 是在 Siemiatkowski 的大学宿舍推出的。
“我们在创新者推介会上提出了我们的想法，他们说，‘算了吧。它永远不会奏效，'”Siemiatkowski 解释道。
然而，他们不顾一切地继续进行，并从那时起设法从投资者那里获得了超过 5 亿美元的资金。他们成功的秘诀是什么？
“我们非常努力地表现得像一家银行，”他反思了他们会怎么做才能被认真对待。“我们会穿着西装跑来跑去，确保我们的名片看起来很专业。重要的是我们的电话号码以很多 O 结尾，这样看起来就像总机一样。”

爱美

澳大利亚第一家只在网上销售的化妆品零售商是 Adore Beauty，这是联合创始人凯特·莫里斯 (Kate Morris) 构想的商业理念，当时她正在一家百货公司的娇韵诗柜台工作。
“当你谈论应该让你感到自信的产品时，购物体验却让每个人都有完全相反的感觉，”莫里斯在 2018 年告诉Mamamia 。
虽然今天是一家价值 2.8 亿美元的公司，但早在 2000 年，Morris 和她的合伙人 James Height 就在她位于墨尔本的车库里建立了电子商务网站。
Morris 回忆说，在开展这项业务的早期，许多较大的化妆品品牌都不愿意采用电子商务，而且为该业务筹集资金具有挑战性。
“这非常困难……我认为他们真的没有准备好将电子商务作为新的做事方式，”她说。
一开始，她求助于合作伙伴的父亲以获得贷款，这笔贷款足以支付建立网站和投资一些股票以出售给客户的费用。
“我只需要变得非常有创意，尽可能地利用每一美元，这样我就可以继续通过现金流为企业提供资金，”她说。
莫里斯将她的成功归功于运用自己的能力。“事实是，与完成工作的能力相比，想法并不重要。没有完美地完成它。只是完成它，”她承认道。

阿特拉斯

2002 年，两位悉尼大学毕业生Mike Cannon-Brookes和 Scott Farquhar 拿出了 7,000 美元的借记卡来启动他们的初创公司。
Farquhar 承认：“在我们拥有第一间办公室之前，我们在车库里工作时就构建了我们产品的第一个版本。”
两人当时 22 岁，他们的任务是赚取与在大型咨询公司工作的朋友同等的收入。快进到 2022 年，这家澳大利亚科技巨头的市值超过 1000 亿美元。
他们专注于建立可以自我销售的信誉良好且价格合理的产品组合，他们的营销和销售预算不到 20%。
如今，Atlassian 的客户群包括 Microsoft、Oracle、Toyota、Amazon 和 Shell，使这些企业能够管理任务、协作和跟踪错误。

阿里巴巴

如果有人知道拒绝，那就是中国最富有的人和崭露头角的企业家马云的榜样——电子商务帝国阿里巴巴的创始人。据称，他在大学毕业后多次找不到工作，最初的创业也失败了。
那么马云是如何克服这些挫折的呢？
“好吧，我认为我们必须习惯它。我们没那么好，”他说。
在 1995 年访问美国完成一项政府项目后，马云带着使命回到中国：看到中国公民使用互联网，因为他是第一次发现万维网。
在 31 岁时，马云没有任何编码或销售经验，要获得中国人的信任以接受在线支付最初是一场斗争，但他确实拥有盟友，他说服他们帮助资助并加入他的创业之旅.
“1999 年，我在我的公寓里召集了 18 个人，就我的愿景与他们交谈了两个小时。每个人都把钱放在桌面上，这让我们获得了 60,000 美元来创办阿里巴巴，”他解释道。
马云称自己是“骑在盲虎背上的盲人”，他决定不效仿别人的商业模式，而是专注于客户只需点击一下按钮即可获得的优质产品。
然而，虽然人们很容易认为阿里巴巴总是成功的，但一路上也有很多困难，一个是公司发展太快，另一个是如何从免费会员中获利的问题。
“当你还小的时候，你必须非常专注，依靠你的大脑，而不是你的力量，”马分享道。

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这样的例子有很多

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2023年2月18日