用友优势、领域专长、差异化、动态及全球发展

用友优势、领域专长和关键差异化因素

团业企业管理    用友软件（原用友软件）成立于1988年，已成为覆盖中国和亚太地区的企业管理软件、解决方案和云服务提供商。

企业管理    在私营和公共部门客户以及包括微软在内的越来越多的合作伙伴的帮助下，用友早日进入中国 ERP 市场，从而享有先发优势。用友在2001年上市后，在中国现代化项目的浪潮中继续保持火热的增长。

用友软件    中国作为全球制造中心的崛起帮助用友将自己确立为众多希望通过自动化快速扩张的制造商的首选 ERP 供应商。用友希望将 ERP 服务作为 SaaS 平台出售给客户，因此他们选择 Azure 作为基础 IaaS 平台来支持他们的云部署，这在中国尚属首次。

企业管理    它专门研究、开发和提供企业资源规划 (ERP)、供应链管理 (SCM)、客户关系管理 (CRM)、人力资源管理 (HRM)、商业智能 (BI) 和解决方案的软件和解决方案。办公自动化 (OA) 面向中小型到大型制造商，涵盖不同类型的制造流程，例如流程制造、离散制造和混合模式制造。

企业管理    除了用友集团的核心业务用友软件外，集团旗下还有10家企业为不同行业和用户提供应用和服务（用友畅捷软件、用友政务软件、上海信服科技、用友烟草、用友医疗信息系统、用友CellSoft科技、用友审计软件、用友LTP管理咨询、用友教育投资、用友WECOO信息科技）。

用友近期动态

用友ERP     2020年8月，用友推出业务创新平台（YonBIP）：引领ERP向BIP转型。作为用友3.0的核心产品和服务，用BIP将支撑和运行企业和公共组织的业务创新。 YonBIP的发布标志着用友3.0战略实施的下一阶段。云服务从产品服务模式升级为平台服务模式。用友引领从ERP到BIP的转型，带来技术驱动的业务革命又一个层次。

chanjet     YonBIP是基于移动互联网、大数据、云计算、人工智能、物联网、5G、区块链开发的。按照开放和生态的理念，采用云原生、微服务、平台化。它提供营销、采购、制造、供应链、财务、人力资源、协作等核心领域的云服务。此外，优诺不断与生态伙伴合作，服务于更多细分领域和行业。

企业管理   YonBIP 支持低代码开发平台。 YonBuilder面向包括ISV开发、本地化开发、企业自建和个人开发者在内的整个生态系统。提供无代码、低代码的可视化开发能力，结合开发资产，实现快速简单的应用构建。未来，企业业务创新将面临更复杂的IT环境，如多云、多终端等。YonBIP集成了不同平台的API链接，可以连接公有云中的任何应用、数据和设备，混合云、私有云环境，实现低成本、快速、便捷的应用连接和集成。同时，它可以轻松连接生产、供应中的企业应用，充分辅助业务创新。

用友在中国的中小企业和公共部门垂直领域中仍然根深蒂固。

ARTW客户数据库中的用友客户

团业企业管理    利用严格的以数据为中心的研究方法，APPS RUN THE WORLD 提出了一个简单的问题：谁在购买用友应用程序，为什么？我们通过数十年的研究为世界各地的客户提供答案。我们的客户数据库有 100 多个数据字段，按功能、客户规模、行业、位置、实施状态、合作伙伴参与、业务线关键利益相关者和 IT 决策者的联系方式详细说明了公司对用友和其他企业应用程序的使用情况。经验证用友云、云诺云ERP客户名单。

用友概况

所有权： - 上证所：600588

员工人数： 17256

功能市场： 缺勤和休假管理、劳动力分析、核心人力资源、薪资、福利管理、招聘、绩效和目标管理、学习和发展、

用友软件   主要垂直行业： 航空航天和国防、汽车、银行和金融服务、通信、建筑、房地产、消费品、分销、K12、高等教育、联邦政府、州和地方政府、公共安全、医疗保健、人寿保险、财产险,专业保险,休闲娱乐,款待,生命科学、制造、媒体、基于信仰的非营利组织、青年和老年护理非营利组织、特殊事业非营利组织、石油和天然气、专业服务、零售、运输、公用事业、

企业管理   用友键云和HCM应用

企业管理    用友云、云诺云ERP

用友U8    用友客户 - 按地域、规模、垂直和产品细分

企业管理    已验证用友客户名单

用友T+    用友客户数： 150000000

企业管理    用友HCM应用客户数： x

用友CRM    用友云HCM客户数： 4932000

企业管理   用友云HCM用户数： 400000

用友软件    用友在亚太地区拥有150万客户。

企业管理    用友的客户包括中外企业、中国建业、北京银行和中国电信。

企业管理     Yunano的客户包括Synnex Corporation、Finixx、Deli文具、中国银行、NEC、东芝、麦格纳、约翰迪尔、马勒、ABB、兄弟、高露洁、百事可乐、TOTO、雅马哈。

企业管理    东南亚客户有新加坡恒宝、丰隆亚洲有限公司和青建集团有限公司、菲律宾CP Kelco、泰国Finixx新技术有限公司和马来西亚Rex集团公司。

企业管理    其全球客户有陶氏化学公司、百事可乐公司、杜邦、大金工业株式会社、日本雅马哈企业管理    公司、欧莱雅、马勒、可口可乐、法雷奥、李尔公司、Saes Getters、沃尔沃、通用电气、东芝、丰田、爱普生、理光、三井物产、松下、佳能、日立等。

用友市场机会、并购和地域扩张

用友软件    继在中国ERP市场取得成功后，用友将目光投向了全球软件领域。Yunano 是与法国 IT 咨询公司 Atos 的合资企业，将其软件推向全球。预计 Yunano 将在其母公司的云应用推动中发挥关键作用。Yunano 有望通过 Canopy 帮助用友向亚太地区的客户销售云应用，Canopy 是 Atos 在 EMC 和 VMware 的帮助下创建的云服务提供商。

用友软件    最近，用友推出了一个基于微软的云平台，提供企业应用程序、微博软件和供应链管理软件。该平台预计将吸引多达1000万用户。现在平台上可以找到1,000多个应用程序，并且数量将增加到1,500个。 Yunano 的主要产品是 Yunano Cloud ERP 和 Yunano Cloud CRM。

团业企业管理   阿里云与中国最大的软件厂商、亚太地区最大的企业自主软件厂商用友宣布战略合作，为双方拓展商机，助力云计算、大数据等领域的前瞻性企业、数字营销和电子商务。

用友软件    阿里云也将助力用友上云、大数据的征程。通过此次合作，阿里云可以进一步深入企业市场，提供更全面的服务来满足业务需求，更快应对国内外企业挑战。此次合作还将让用友能够利用阿里巴巴集团在全球拥有的广泛资源，进一步发展其企业软件业务。

用友风险与挑战

用友软件    用友的云迁移似乎围绕着合作伙伴关系，例如 Atos，它投资了两家公司共同拥有的 Cloud CRM 公司 Yunano。

用友生态系统、合作伙伴、经销商和SI

用友全球   用友在全球拥有3000个合作伙伴。用友集团目前在中国和海外拥有100多家子公司和分支机构，并在香港、澳门、台湾、新加坡、马来西亚、泰国、越南、日本和欧洲拥有强大的影响力。

用友软件     IBM 和用友软件合作加速 IBM 大数据和分析技术的采用，以帮助客户获得业务洞察力，并以更低的成本更有效地运行他们的应用程序。用友还与 Felda Prodata Systems 合作，在马来西亚和东南亚分发其 ERP 应用程序。

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编辑：曹华龙

2021年12月8日